[Étude de cas] Création de la stratégie web de Cinemads par l'agence Reestart

étape 1

Élévator Pitch

Cinemads est le premier site qui centralise tous les événements audiovisuels en France.

Plus besoin de chercher pendant des heures sur internet le prochain festival de court-métrage ou le prochain appel à projet pour lequel votre création est éligible ! Tout est là, classé parmi nos six catégories : Festivals, Appels à projets, Formations, Masterclass, Networking et Projections

https://cinemads.fr

Gauvain Neme

Fondateur

Reestart est une agence qui prend à bras le corps votre projet; ils ont apporté des solutions concrètes et vraiment efficaces permettant d’amener Cinemads au delà de nos attentes en très peu de temps.

Nous avions un idée précise de ce que nous voulions, qu’ils ont sût remettre en question avec pertinence concernant notre proposition de valeur, le business modèle lié, la stratégie et la construction d’une communauté ciblée.

étape 2

La mission Reestart

Gauvain est arrivé avec une idée bien précise de son projet: il cherchait un véritable partenaire pour l’accompagner sur la conception, la stratégie, la réalisation et la communication. Dès le premier rendez-vous nous avons eu un doute sur le business model présenté par rapport à la proposition de valeur offerte par le service. Notre partenariat a donc débuté sur ce point.

Ateliers de réflexion sur les différentes opportunités de monétisation possible du service, en prenant en compte les habitudes et profils des protagoniste de l’univers du court-métrages
Conception et design de l’expérience utilisateur (UX): Architecture de l’information, ergonomie etc…
Réalisation de la plateforme et mise en ligne
Création d’éléments print: Cartes de visite, Flyers, Kakémono…
Mise en place de campagnes d’acquisition ciblés via Facebook Business pour construire une communauté de qualité autour du projet
Accompagnement et réflexion continue sur le business modèle, l’ajout de nouveaux services etc…

OBJECTIF:

Faire de Cinémads le site de référence en France concernant l’événementiel de l’audiovisuel

étape 3

De la conception à la réalisation

Définir une stratégie de communication, des axes de monétisation viables, développer et mettre en ligne la plateforme.

Ateliers « business modèle »: Quelle est la valeur ajoutée du service ? Qui est prêt à payer pour cela ? Quels sont les leviers de monétisation complémentaires ? La plateforme centralise et catégorise des informations gratuites disséminées sur le web: L’internaute sera t’il prêt à payer un abonnement pour cela ? Le choix est fait de laisser le service gratuit à la fois pour les internautes et les annonceurs, mais de faire payer ces derniers s’ils veulent des services additionnels:
- Pour le persona annonceurs: Mise en avant de leur événement sur la home, page Facebook ou Emailings, Mise en 1ère page de leur catégorie, couverture live vidéo / reportage lors de l’événement…
- Pour le persona internautes porteurs de projet de court-métrage: Analyse et compte rendu, distribution du film aux festivals partenaires…
Conception et design de l’architecture de l’information et de l’ergonomie: Quel est l’objectif de conversion pour chaque persona ? Lui donner de l’information utile, mais l’amener jusqu’à la présentation des services additionnels payant et le convaincre ?
- Construction des scénario de navigation type
- Placement des différents call to action vers les options payantes à forte valeur ajoutée.
Développement et mise en ligne de la plateforme, basée sur un socle WordPress entièrement recomposé par nos soins: Thème sur-mesure, back-office de gestion sur-mesure, Intégration avec des solutions d’emailing et de paiement…

étape 4

Déclinaisons de l'image de marque

Cinemads traite de l’événementiel, et il est donc logique d’être présent lors de ces événements pour faire connaitre la marque ! Pour cela l’agence à pris en charge le design des éléments de communication Print.

Synthétiser le message de Cinémads de la manière la plus concise possible
Adapter le message en fonction des supports et du placement de ceux-ci (ex: Si un Roll-up est placé derrière une table, toute la partie basse est invisible pour le visiteur et seul la partie haute est exploitable…)
Déclinaison de la communications sur les différents éléments print:
- Cartes de visite
- Flyers
- Kakémono / Roll-up corner…

étape 5

Créer rapidement une communauté ciblée avec un budget maitrisé

Pour lancer Cinemads, nous avons agit en étapes essentiellement sur Facebook avant, pendant et après la mise en ligne de la plateforme. Notre objectif était d’atteindre 1.000 fan ultra-qualifiés de la page en moins d’un mois et avec un budget restreint, qui ensuite ferai « boule de neige » pour faire grossir la communauté.

Avant le lancement de la plateforme

Avant le lancement de la plateforme et des campagnes d’acquisition, il fallait commencer à « enrichir » la page Facebook Cinemads afin que celle-ci ne paraisse pas « vide » lorsque l’internaute arrivera dessus via une publicité et y trouve des contenus intéressant qui l’incitent à suivre la page.

Création de la page Cinemads
Formation de Gauvain à la publication de contenus pour une page Pro
Invitation du cercle de connaissance de Gauvain dans le milieu de l’audiovisuel pour avoir une première base installé de 200 fan.
Suivi des engagements de posts pré-campagne

Campagne de test d'efficacité

Au lancement de la plateforme et pour être certains d’optimiser la conversion et de générer de l’audience intéressée, nous avons préparé une première campagne de test sur 5 jours:

Réalisation de plusieurs variantes graphique d’une même annonce
Définition du ciblage d’audience optimal (centres d’intérêts, portée, âge…)
Lancement de la campagne en split test (répartition de budget identique sur chaque annonce)

Le résultat était à la hauteur des attentes puisque sur l’ensemble de la période de test, une annonce c’est démarquée de part son taux d’engagement et son coût d’acquisition jusqu’à 2 fois inférieur aux autres annonces, soit 0,19 € par fan ciblé de la page en moyenne.

Lancement de la campagne & optimisation

Une fois la publicité gagnante retenue, nous avons lancé la campagne globale avec celle-ci en adaptant et en optimisant chaque jour le message lié au visuel, ainsi que le ciblage et la portée en temps réel.

De cette manière nous avons atteint

1.000 fan / like de la page ciblés (personnes liées au monde de l’audiovisuel)
en moins de 3 semaines
pour un coût d’acquisition moyen à 0,17 € par like

étape 6

Résultats

Cinemads est devenu en moins d’un an la plateforme incontournable pour les événements audiovisuels.

La société ne compte pas s’arrêter en si bon chemin après de nombreuses initiatives à succès: soirée networking du milieu, partenariats avec des festivals, base de donnée de courts métrages, arrivée d’un investisseur et équipe étoffée.

Gauvain pivote aujourd’hui une partie de l’activité Cinemads vers une agence de distribution pour les courts métrages. En effet de nombreux courts-métrages méritent d’être portés au plus haut, et ce souvent les portes d’entrée vers le grand écran.

Reestart continue de les accompagner vers cette nouvelle aventure !